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不況?

昨日、知り合いのIT系の会社に行ってきました。


そこは社員数10人くらいの小企業で、
社員全員COBOLという言語の達人。

基本的にはお客様の職場で
銀行のATMとか証券の売買のシステムとか
大規模なもの中心に開発を請け負っていました。
いわゆる技術者派遣というやつです。

今の景気の影響で、
契約が切れ、今は仕事が無く社員の半分が
自宅待機ということらしい。

ふむ。

そこで、うちのように自社で開発を請け負う方向に
業務を変更したいと言われたので、
うちのノウハウを教えに行くことに。

社長さんと以前同じ職場だっただけなのですが、
こういうこともあるんですね。



うちの会社はオープン系の技術中心に、
ホームページとか、ECサイトとか
社内システムとかを制作しています。


大した話しはしていないのだけれど、
さすが技術力がある会社なので、社員の方々は、
すぐにでもオープン系の言語(JavaとかPHP)の
勉強を開始して、仕事を請けたい!と言ってくれました。

さっそく当日中にLAMPの勉強を開始すべく、
秋葉原で練習用PCを購入するために
話し合い終了後に買い物に行っていました。
素晴らしい行動力w(゜o゜*)w

最後に残った社長と僕。

「あとは営業次第か。」

「そうですね。マッチングサイトを利用するなどして、
 どんどん営業してみましょう。
 たぶん今月中に数件は
 受注できると思いますよ。」

ちょっと不安そうだったので、
マッチングサイトを見ることに。

「ECサイトの構築。
 40万。
 方式はLAMP。
 商品数5000点程度。
 デザイン含む。
 ActionScript、Ajax等できる方」

「これで40万は妥当だと思います。」

「LAMPって?ECサイトって?」

「LAMPはLinux、Apache、MySQL、PHPの頭文字です。
 納品時のサーバ環境と言語の指定ですね。
 ECサイトは、インターネット上のお店のことですね。」

「はぁ、あいつら(社員)はこういうの詳しいけど、
 これは営業するまでに覚えることがたくさんありそうだな。」

「そんなことないですよ。
 キーワードは2・30個くらいですよ。」

「40万って妥当なの?」

「見積り前に、要件をヒアリングすることを
 オススメしますが、
 予算は妥当です。
 金額は社長の交渉次第ですけど。」

「ん。。。頑張ってみるか。」

「わからないことがあれば、何でも聞いてください。」


先月、3冊くらい経営コンサル関連の本を読んだのだけれど、
どの本も、こういうことについて、
同じことが書いてあったので、
とても印象的だった。

"経営者を説得するのは難しい"


さて、今回は業務の転換は受け入れられたのだけれど、
あとは社長に頑張ってもらえるようにサポート。

とりあえず、
業務委託に関連する契約書の見本を送ってみた。

今日はひまなときに、
オープン系の開発に必要なキーワードを
送ってあげることにしよう。


今回はひょんなことから
コンサル的なことをやってみましたが、
僕からは特に何も言っていないような気がしました。

社員の方々からの危機感と、
もっと技術力、応用力をつけたいという想いが、
社長に伝わったのではないかと。

背中を押すだけ押してみましたが、
もう少し様子を見ながらフォローしていきたいと思います。

Androidアプリの開発とか
まわしてみようかなー。
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